Noticias y proyectos

En esta sección comentaremos nuestra participación en actividades profesionales, sean propias o colaborativas, en conjunto con las distintas organizaciones que componen nuestra red de aliados.

En general, nuestros proyectos se concentran en :

  • Auditoría, planificación y gestión de la participación en redes sociales.

  • Dirección de mercadeo y estrategias de comunicación 2.0.

  • Campañas de publicidad digital segmentada y contextual.

  • Adiestramiento, desarrollo de competencias, coaching.

También haremos referencia a la interacción de nuestra firma con otras organizaciones y proyectos gremiales formales, como los de ISOC Venezuela y Cavedatos, donde colaboramos con regularidad, abriendo espacio también a otros temas más abiertos relacionados con con la comunicación, interactiva, el periodismo digital y el community management.


Visibilidad en RRSS Sin Real Ni Medio

publicado a la‎(s)‎ 20 ago. 2016 20:00 por José Antonio Maldonado B   [ actualizado el 20 ago. 2016 22:07 ]

Cómo lograr visibilidad en Redes Sociales Sin Real ni Medio - ExpoConsultores
Sabes que tu estrategia de comunicación debe incluir los canales interactivos, pero ves tu entorno y te preguntas qué hacer en estos tiempos tan exigentes. 

Con esta premisa el grupo Social Media - Venezuela pone en marcha la idea de invitar a varios profesionales a compartir sus experiencias y recomendaciones para se exitoso en estas condiciones.

Así fue que participamos en el primer conversatorio "#SinRealNiMedio: ideas digitales para la crisis" con una ponencia enfocada en las alternativas que tenemos al momento de iniciar o expandir nuestras redes sociales, en el Ágora de Wayra Venezuela

En esta publicación compartimos las ideas principales y el material de pantalla que utilizamos como apoyo de nuestra intervención al cierre del evento del 18 de agosto.

Cómo levantar tráfico en las redes sociales

Para esta presentación nos apoyamos en nuestra metodología de conexión entre la estrategia empresarial y la gestión exitosa de la comunicación digital: Tener un Propósito claro que le dé dirección estratégica al proyecto, un Plan de acción para asegurar los logros y evitar la improvisación, construir y mantener una Presencia digital inteligente que refleje la estrategia y el plan, contar con Personas capacitadas en alineación, comunicación y manejo de herramientas, y finalmente aprovechar racionalmente la Publicidad en línea. Puedes leer más sobre nuestras 4P en este artículo en Linked In.

Gerenciar en tiempos difíciles

Lo primero que hicimos fue cuestionar si realmente vivimos una crisis y si realmente debemos tomar medidas extraordinarias para ser exitosos. Desde que tenemos uso de memoria recordamos comentarios sobre "la crisis actual" y las recomendaciones de gerentes locales y extranjeros para superar los retos... y son más de 25 años de vida profesional.

Sin menospreciar los retos actuales, y con una perspectiva de ética profesional, siempre deberíamos esforzarnos al 110% para alcanzar los resultados que queremos.  Más que situaciones críticas, vivimos circunstancias particulares que deben ser consideradas en nuestra estrategia y no debería significar un esfuerzo "adicional"

En nuestras láminas mencionamos algunos aspectos de las comunicaciones, la economía, el marketing y las redes sociales que definen el panorama de la Venezuela actual.

Gestión de redes sociales

Dedicamos la segunda parte a resaltar el valor de la planificación a la medida como la vía más clara para evitar la improvisación, y explicar brevemente nuestro modelo operativo de las 4p + 1P. En cada elemento destacamos tres puntos de especial interés para adaptar nuestra gestión en estos tiempos.

  • Propósito claro:
    • Jerarquización de objetivos: Con recursos limitados debemos ser estratégicamente selectivos.
    • Foco en audiencias clave: Segmentos representativos de consumidores agrupados por intereses y comportamiento.
    • SEO desde el dominio: Las determinación de lograr tráfico orgánico debe estar presente desde el principio.
  • Plan de acción: 
    • Definición de indicadores pensando en ROI: Orientación clara a la rentabilidad y mantenimiento de la visibilidad.
    • Racionalización de canales y presupuestos: Foco en la eficiencia... más resultados con recursos restringidos.
    • Comprensión del valor de las interacciones: Estamos en redes sociales para construir relaciones y posicionamiento.
  • Presencia digital inteligente: 
    • Sitio web, el canal oficial fundamental: La libertad de uso y la representatividad son valores de los canales propios. 
    • El móvil como dispositivo de preferencia: El smartphone sigue desplazando a todos en búsquedas y navegación. 
    • SEO y EdgeRank con intención: Construir y escribir para lograr la máxima visibilidad orgánica en la Web.
  • Personas capacitadas:
    • Conceptos claros en SEO visibilidad: Sólida formación teórica y práctica para generar tráfico natural. 
    • Cada acción debe tener su propósito: Evitar distraer recursos en actividades fuera del foco estratégico. 
    • La analítica como guía: Estudio de los resultados para asegurar que estamos logrando las expectativas.
  • Publicidad en línea: 
    • Máxima racionalidad en la inversión: Recursos limitados no significa ausencia total de publicidad.
    • Entender la publicidad en línea: Usar inteligentemente la publicidad segmentada, contextual y el remarketing 
    • Evaluar formalmente alcance real y costo de «influenciadores»: Considerar segmentación y costo por acción.

El evento Sin real ni medio

Desde las 4 de la tarde se concentró un grupo de unos 80 profesionales, community managers y entusiastas de la comunicación digital para escuchar y participar en el programa que incluyó las intervenciones de: 

Encuentro Sin Real Ni Medio - ExpoConsultores en Wayra
[1] Luis Carlos Díaz - Unión Radio: "Noticias del futuro: Un resumen político y económico con lo que falta hasta el cierre del año". 

[2] Iván Niño - Tendencias Digitales: "¿Seguimos o paramos? Cómo se ven afectadas algunas marcas ante la escasez y resumen del reporte penetración y usos de Internet en Venezuela". 

[3] Yimmi Castillo - Empresas Polar: "Manejo comunicacional de la crisis económica". 

[4] Cindy López - Mercadearte: "Cómo gerenciar en momentos de crisis sin desangrar a tu equipo". 

[5] Mike Blaster - Social Lab: "Ahorrando Ando: Técnicas para reducir el uso de ancho de banda en la gestión de Marketing Digital y Redes Sociales". 

[6] José Antonio Maldonado - ExpoConsultores: "Ya estoy en RRSS, ¿Y ahora cómo levanto tráfico? Consideraciones sobre el uso de SEO, EdgeRank, influenciadores y publicidad".

Redes Sociales: entre lo efímero y lo permanente

publicado a la‎(s)‎ 11 ago. 2016 0:39 por Jose Antonio Maldonado B.   [ actualizado el 11 ago. 2016 0:41 ]

Snapchat - mensajes efímeros - Expoconsultores
Por muchos años la comunicación digital se ha caracterizado por la disponibilidad inmediata y eterna de los contenidos publicados, es decir, la capacidad de encontrar, consultar y compartir información que se archiva permanentemente en sitios web y medios sociales.

En ciertos casos esto ha traído inconvenientes a algunas personas y organizaciones, que sienten que sus vergüenzas les persiguen a través de la historia y, ante la imposibilidad de borrarlas de todos los sitios, han optado por pedir a los buscadores que no las muestren, en lo que han llamado el “derecho al olvido”.

Snapchat: líder de los mensajes efímeros

Tal vez situaciones como esas motivaron a Snapchat, una aplicación móvil nacida en 2011 cuya característica diferenciadora es la desaparición programada de los mensajes de sus usuarios, tanto en la modalidad de chat particular, como en dos tipos de publicación: Stories, fotos intervenidas o videos cortos disponibles para ver en un lapso de 24 horas desde su publicación que están disponibles para todos los seguidores autorizados de la cuenta; y los Snaps, que se dirigen a usuarios específicos y se autodestruyen automáticamente después de una o dos reproducciones, en el más puro estilo de las series de espionaje.

En apenas cinco años, Snapchat ha cautivado la atención de las audiencias más jóvenes y se calcula que canaliza 10.000 millones de mensajes diarios de unos 200 millones de usuarios activos al mes. Una cifra nada despreciable si recordamos que Twitter ronda 320 e Instagram va por 400 millones y contando.

Esta propuesta disruptiva ha llamado la atención no sólo de los usuarios, sino de los otros medios sociales que han tratado de imitarla… o de bloquear su éxito. Blackberry intentó introducir mensajes temporales en su aplicación BBM, Microsoft hizo lo mismo con WindUp, y Facebook presentó Slingshot en 2014, permite mensajes que desaparecen en la versión francesa de su Messenger y desde 2015 ofrece la opción de señalar una fecha de eliminación programada para sus publicaciones en las páginas de fans.

Los cambios del verano

Desde junio Snapchat nos dio acceso a Memories, la nueva opción de que permite almacenar y exhibir permanentemente las fotografías que tomamos y compartimos en esa aplicación. Una movida orientada consolidar su audiencia y tal vez atraer a quienes no entienden los mensajes temporales, acercándose más al funcionamiento de plataformas más tradicionales.

Pero la presentación más comentada de la temporada fue la propuesta de Instagram: Se llama Stories y es una réplica de la mensajería efímera de Snapchat, hasta en el nombre. Al parecer es un intento de capitalizar el creciente interés de los usuarios en contenidos que desaparecen y a la vez bloquear el crecimiento de sus competidores. A pesar de su duración limitada, este tipo de comunicación va a dar de qué hablar por largo tiempo.

Cómo aprovechar lo efímero

Al pensar en mensajes de corta vida, muchos quedan deslumbrados por la juventud de los usuarios de Snapchat y pierden de vista las oportunidades de estas plataformas que pueden combinar inmediatez en la comunicación con complementos como geolocalización, personalización, difusión social e interacción local.

Además de las oportunidades publicitarias, la difusión orgánica de contenidos efímeros se utiliza con éxito para compartir escenas “detrás de las cámaras” en la cotidianidad de personalidades y marcas, consejos de líderes profesionales, invitación a promociones y concursos, mostrar procesos de preparación de productos, y compartir los momentos de éxito y emotividad que pueden ser del interés de las comunidades conectadas en redes sociales.

José Antonio Maldonado B.




Marketing Digital: Difusión versus Conversión

publicado a la‎(s)‎ 27 mar. 2016 23:35 por Jose Antonio Maldonado B.   [ actualizado el 28 mar. 2016 0:16 ]

Marketing de Difusión vs Conversión | ExpoConsultores
La comunicación es un proceso complejo y – para entenderlo mejor – recurrimos a clasificaciones que nos permitan comprender, explicar, enfocarnos y adaptarnos de acuerdo a la posición competitiva y los resultados que estamos buscando en un momento particular del ciclo de vida de un producto.

Dedicamos esta nota a las diferencias entre el mercadeo que usamos cuando el objetivo es dar a conocer una marca – Mercadeo de Difusión – y el Mercadeo de Conversión, el enfoque que asumimos cuando el propósito es lograr acciones específicas por parte de las audiencias.

Mercadeo de Difusión

Al lanzar un nuevo producto, el interés principal de la comunicación es que el público se informe sobre sus atributos, que lo evalúe a la luz de sus intereses y que logre distinguirlo como una opción viable y preferente para cubrir sus necesidades. En resumen, estamos construyendo marca, percepciones y posicionamiento.

Los elementos principales de una campaña de difusión son contenidos formativos e informativos, distribuidos en medios propios, como el sitio web de la organización, y otros canales oficiales, como las cuentas en medios sociales Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest y más, invitando a conocer más.

Para la difusión también se usa publicidad nativa, presentando información a audiencias segmentadas en Facebook, Instagram y Twitter – por ejemplo – complementando con anuncios dirigidos a audiencias generales en medios noticiosos.

Mercadeo de Conversión

En este caso la comunicación está definitivamente enfocada en lograr acciones inmediatas – conocidas como conversiones – por parte del público. Estas acciones están generalmente asociadas a las ventas, aunque también incluyen conversiones “sociales” o informativas, como seguir una cuenta en medios interactivos, sumarse a una comunidad de intereses, descargar algún archivo, registrarse como usuario, etc.

Son elementos distintivos de las campañas de conversión las llamadas “páginas de llegada”, que presentan información persuasiva sobre el producto o servicio, acompañada invariablemente de la invitación a llenar un formulario de contacto para comprar algún producto de consumo o solicitar atención del equipo comercial, si el negocio necesita asesoría. Otras conversiones deseables son la solicitud de documentos y la suscripción a boletines y actualizaciones.

Estas páginas de llegada – o landing pages – están alojadas generalmente en el sitio web de la empresa, y hacia allá apuntamos los enlaces incluidos en las publicaciones y anuncios pagados que hacemos en redes sociales.

Publicitariamente, las campañas de conversión se apoyan más en los buscadores, donde los intereses del usuario son el disparador que muestra los anuncios a quienes consultan las palabras clave asociadas con el producto o servicio que queremos promover.

Qué enfoque utilizar

En el mercadeo de difusión la clave es encontrar y tocar a la gente que podría estar interesada y acercarle la información, construyendo marca y posicionamiento. Ideal para lanzamientos e influencia.

Para el mercadeo de conversión, la clave es contactar a quienes de hecho están interesados e invitarlos a tomar una acción inmediata, relacionada o no con la venta. Recomendado para expansión del negocio.

José Antonio Maldonado B.


Audiencias en la era de Internet

publicado a la‎(s)‎ 6 ene. 2016 4:02 por Jose Antonio Maldonado B.   [ actualizado el 6 ene. 2016 7:02 ]

Audiencias en Internet - ExpoConsultores
La evolución de la interacción digital ha cambiado totalmente el panorama de la comunicación en general y la manera como nos relacionamos con personas, marcas y empresas. 

Además de los cientos de canales de televisión por suscripción, hoy tenemos acceso a – literalmente – millones de opciones de contenidos en sitios web y millardos de canales personales en Facebook, Twitter, Instagram y otros.

Con esta premisa, queda claro que las empresas no pueden seguir usando los mismos esquemas de segmentación de audiencias para difundir contenidos y manejar sus comunicaciones comerciales.

Cómo era antes

En otras épocas, cuando unos pocos mensajes en los canales apropiados alcanzaban a 60-80% de los mercados, muchos anunciantes adoptaban las simples definiciones de audiencias que usaban los medios masivos que dominaban la comunicación publicitaria: hombres y mujeres de 20 a 55 años, de niveles socioeconómicos ABC+, residentes de zonas urbanas… por ejemplo.

La descripción era muy general y el público objetivo se manejaba conceptualmente en grandes bloques, sin rasgos diferenciadores ni espacio de maniobra para la personalización de mensajes.

La segmentación contemporánea

El panorama de hoy es distinto y la variedad de alternativas de información y comunicación es inmensa. Además de las opciones publicitarias tradicionales y digitales, las empresas difunden contenidos a través de sus propios sitios web y sus cuentas en medios sociales.

Por su parte, las personas tienen la oportunidad de seguir casi cualquier canal en la Red, pero también tienen una atención muy volátil y – si no consiguen lo que buscan – los abandonan con la misma facilidad con la que comenzaron a seguirlos. Y es por ello que se hace necesario un nuevo tipo de segmentación que promueva la vinculación efectiva.

Una solución es la “personificación” de las audiencias, una técnica que se fundamenta en el conocimiento del mercado, de los hábitos de información y consumo del público objetivo para contribuir al logro de los objetivos. En inglés el término comúnmente utilizado es "buying personas", traducido libremente como las personalidades de los compradores.

Esta personificación va 100% alineada con las oportunidades que nos ofrece la comunicación en medios sociales, cuyo propósito ya no es sólo informar a los potenciales compradores de los productos, sino que amplía sus expectativas para intentar establecer una comunidad compuesta por quienes están interesados en el tema y que en algún momento podrían opinar, interactuar, comprar e incluso recomendar y representar a la marca.

Personificando las audiencias

En vez de apuntar a una gran masa de gente sin rasgos visibles, se diseñan varias “personas” que concentran y representan las características comunes de los más importantes grupos de consumidores. Allí se dirigen los esfuerzos de mercadeo, generando soluciones para ellos, manejando campañas, ajustando los canales de contacto y haciendo propuestas de valor de su interés.

Es frecuente ver cuatro, cinco o más “buying personas”, según la complejidad del mercado, que reciben nombres específicos y se manejan consistentemente en el tiempo.

Así, “Gabriela” – por ejemplo – puede ser una madre de dos niños, práctica y desenvuelta, que tiene instrucción profesional y trabaja medio tiempo, hace pequeñas compras en tiendas de conveniencia y responde bien a las promociones en el punto de ventas, es usuaria de varias redes sociales y se informa exclusivamente por medios digitales, que utiliza al llegar a su oficina antes del horario laboral y tarde en la noche, cuando sus hijos duermen. Con esa descripción e lla representará a un grupo de clientes con hábitos y características similares.

La personificación de audiencias es fundamental para el éxito empresarial, contribuyendo a:

  • Identificar intereses, oportunidades y objeciones de los grupos de interés.

  • Orientar la investigación y el desarrollo de productos más exitosos.

  • Aprovechar la sensibilidad a distintas ventajas competitivas.

  • Generar y transmitir mensajes más precisos y contundentes.

  • Aumentar la efectividad y la eficiencia de la inversión publicitaria.

José Antonio Maldonado B.



Foro de Internet en Estocolmo

publicado a la‎(s)‎ 6 oct. 2015 2:23 por Jose Antonio Maldonado B.   [ actualizado el 6 oct. 2015 2:43 ]

ExpoConsultores en SIF 2015 - Stockholm Internet Forum
Este año representaremos a Venezuela en el Stockholm Internet Forum de 2015, un punto de encuentro global para diálogos de alto nivel sobre el impacto de una Internet abierta, libre y segura puede tener en la participación, el desarrollo y los derechos humanos.

El SIF 2015 se realizará en el Münchenbryggeriet, en la capital de Suecia, los días 21 y 22 de octubre, y este año se concentrará en temas como:

  • El acceso libre y seguro a la Internet, su repercusión en el desarrollo y las distintas brechas digitales.
  • La defensa de los Derechos Humanos en línea y las estrategias para la seguridad de personas y organizaciones.
  • Las limitaciones a la participación de la mujer en espacios digitales y la violencia de género en Internet.

La organización de esta edición está a cargo del SIDA - Swedish Institute for Development Assistance, y en este video su directora describe brevemente el propósito y expectativas de esta iniciativa que aspira a reunir a delegados de todo el mundo.

La participación de Venezuela en el SIF15

Nuestro director José Antonio Maldonado recibió una invitación del Gobierno Sueco para representar a Venezuela en su condición de Presidente del capítulo local de Internet Society, una organización global sin fines de lucro dedicada a asegurar el desarrollo, evolución y uso de la Internet para el beneficio de todos en todo el mundo.

La delegación venezolana cuenta con otro miembro adicional y - en conjunto - esperamos participar activamente en las discusiones e informar en tiempo real a través de los medios sociales, especialmente las cuentas institucionales de @ISOC_Venezuela, @cavedatos y @ExpoConsultores.

Más información

Además de la agenda que reproducimos a continuación, hay un programa de talleres el día 20 de octubre. Está prevista la transmisión en directo de las sesiones principales, y es importante recordar la diferencia de horarios de 5:30 horas que hay entre Estocolmo (GMT +1) y Caracas (GMT -4:30).

Los canales oficiales del Foro de Internet de Estocolmo son:

Calendario del Foro de Internet de Estocolmo 2015

José Antonio Maldonado B.


Foro de Internet de Estocolmo 2015 - ExpoConsultores - ISOC Venezuela

Listas en Twitter: organizando nuestras fuentes

publicado a la‎(s)‎ 15 may. 2015 11:21 por José Antonio Maldonado B   [ actualizado el 15 may. 2015 16:31 ]

Listas en Twitter - ExpoConsultores
Twitter es un canal muy interesante para mantenernos al día, tanto en el plano particular para leer noticias y saber de nuestras relaciones personales, como en ámbitos corporativos, donde lo usamos para conocer las novedades de marcas, empresas y temas profesionales de nuestro interés.

Seguimos a amigos y familiares, a medios de comunicación y líderes de opinión, a clientes, proveedores y compañeros de trabajo, pero si estamos suscritos a los contenidos de 500, 1000, 2000 personas ¿De verdad sabemos qué publican? ¿Realmente los seguimos o sólo es una expresión?

Vamos a organizarnos

Entre sus herramientas internas, y sorprendentemente poco conocidas, Twitter nos ofrece las listas para clasificar y concentrar los contenidos de las cuentas que nos interesan, válidas incluso si no las estamos siguiendo formalmente, para tener rápido acceso a sus publicaciones.

Estas listas pueden ser públicas, si queremos que sean visibles a todos y que otros usuarios puedan seguirlas, suscribiéndose a ellas; o privadas, cuando preferimos que más nadie sepa qué cuenta está en la lista o las razones que las agrupan.

Al crear una lista le asignamos un nombre y una descripción, además de señalar el carácter público o privado que podemos modificar en cualquier momento. Twitter nos permite tener hasta 1.000 listas en nuestra cuenta, con un máximo de 5.000 personas cada una, así que no es un recurso escaso.

Para añadir un usuario a una lista de Twitter, hacemos clic en un ícono con la silueta de una persona que encontraremos en su página, y allí seleccionamos la opción “añadir a una lista”. Allí mismo podemos crearla y colocar al usuario en varias de ellas a la vez. Obviamente no podremos ver los contenidos de las cuentas marcadas como privadas.

Cómo usar las listas

La utilidad principal de las listas es clasificar, destacar, concentrar y consultar los contenidos de cuentas que – para nosotros – tengan características similares. Así – en cualquier momento – podemos consultar las publicaciones de un grupo particular sin necesidad de estar navegando cronológicamente en un mar de generalidades.

Para uso personal recomendamos hacer listas de familiares, amigos, personalidades sociales, culturales y políticas, además de los medios informativos de nuestro interés.

En el ámbito profesional hacemos listas de clientes, proveedores, profesionales y participantes destacados de un mercado al que ponemos especial atención. También creamos listas de medios y blogs especializados, gremios y cámaras profesionales. A los competidores los incluimos normalmente en listas privadas.

Si hablamos de community management, la gestión profesional de los canales interactivos de una organización, las listas tienen una importancia especial por las facilidades que ofrecen para darle seguimiento al entorno comercial y competitivo, interactuar con influenciadores y miembros de la comunidad, detectar tendencias en el mercado y encontrar contenidos interesantes, dentro y fuera de nuestro propio territorio.

A pesar de la evidente utilidad de esta funcionalidad gratuita, se estima que menos de 5% de las cuentas de Twitter utilizan las listas para clasificar sus fuentes regulares de información.

José Antonio Maldonado B.


Bodas y redes sociales

publicado a la‎(s)‎ 15 mar. 2015 7:26 por Jose Antonio Maldonado B.   [ actualizado el 15 mar. 2015 9:09 por José Antonio Maldonado B ]

ExpoConsultores en la Escuela de Novias de Expoboda
En el marco de la 20ª edición de Expoboda, nos invitaron a conversar sobre la utilidad de los canales interactivos para quienes están por casarse. El ejercicio mental se concretó en una presentación de unos 20 minutos al cierre de una actividad llamada Escuela de Novias Expoboda.

Tres maneras de aprovechar los medios sociales

Tras una breve introducción a la importancia de la comunicación interactiva en nuestra vida cotidiana, comentamos tres enfoques que llamamos las 3 U:

  • Unplugged: Los novios deciden resguardar su privacidad y piden a los invitados apagar y dejar de lado sus teléfonos y cámaras, ya sea durante la ceremonia y a veces durante la celebración. Usan argumentos muy válidos tales como "queremos que estés 100% con nosotros" y "ya tenemos quien tome las fotos".

  • Ultradigital: Esta pareja vive intensamente en las redes sociales, difunde la evolución de su proyecto de boda e involucra a sus amigos desde mucho antes. Identifica sus eventos con etiquetas como  #despedidaAyP o  #bodaAyP para poder ver luego los comentarios y las fotos publicadas por sus invitados. Es capaz de programar herramientas para acumular automáticamente todo lo que salga en la Red.

  • Utilitario: Es el punto intermedio entre las dos posturas anteriores, ajustadas a las preferencias personales. Los novios aprovechan los beneficios de aquellas redes sociales que les sean útiles para preparar y coordinar su boda, como grupos privados para compartir información con el cortejo o planes de actividades para visitantes de otras ciudades, tableros de Pinterest para sustituir "la carpeta" de ideas y orientar sobre los regalos que quiere, y - en general - usos inteligentes sin pasiones conceptuales.

Bodas y Redes Sociales ¿Son compatibles? ¿Cómo las uso?

A continuación compartimos el material de pantalla que subimos en SideShare.



Linked In: conexión productiva para profesionales

publicado a la‎(s)‎ 8 mar. 2015 10:34 por José Antonio Maldonado B   [ actualizado el 8 mar. 2015 10:41 ]

Linked In - red profesional - ExpoConsultores
La comunicación en Internet está llena de oportunidades. La hemos evolucionar desde sitios estáticos con flujo unidireccional de contenidos hasta llegar a las complejas aplicaciones que conectan comunidades de saberes y actividades alrededor de marcas e intereses.

Si hemos logrado conectar amigos en la Red ¿Podemos montar un punto de encuentro para profesionales? Así pudo ser el inicio de Linked In, un sitio donde – en vez de compartir fotos familiares y anécdotas personales – cada usuario expone su perfil y capacidades para generar valor.

Linkedin.com se fundó en 2002, se lanzó oficialmente en 2003 y – con un crecimiento sólido – fue la primera red social norteamericana en salir a la bolsa, en 2011. Su modelo de negocios es freemium, con interesantes servicios básicos gratuitos para atraer a una masa crítica de usuarios, con opciones pagadas que incluyen información adicional, herramientas especializadas y publicidad microsegmentada.

Elementos básicos

El punto de partida es el perfil personal. Allí nos presentamos como queremos, generando uno o varios resúmenes curriculares en los idiomas que dominamos, enfocados en nuestras fortalezas, describiendo carrera y capacidades, con varias herramientas de apoyo y muy pocas restricciones.

Con la cuenta personal construimos la red de relaciones de 1º grado y, a través de ellas, podemos acceder a los perfiles de relaciones indirectas, de 2º y 3º grado, a las que podríamos contactar.

Un elemento diferenciador es la capacidad de hacer recomendaciones profesionales de dos tipos. La primera es escrita, donde un contacto de negocios, cliente, jefe o supervisor comenta sobre nuestro desempeño, habilidades y potencial. La segunda es más compacta, avalando con un clic las capacidades que mencionamos en nuestro perfil. Ambas forman parte de nuestro perfil, junto con las recomendaciones que hagamos.

Son muy importantes los grupos. Cualquiera puede crear un grupo con el tema de su preferencia, o sumarse a alguno que ya funcione – alrededor de una profesión, una especialidad, una empresa o una universidad, por ejemplo – para compartir ideas, generar discusiones, hacer propuestas y consolidar redes de contactos más específicos.

Linked In también permite compartir comentarios y enlaces interesantes en nuestro “muro” y notifica a nuestros contactos sobre los aniversarios profesionales, cambios de empresa, promociones y ajustes en el perfil.

Cómo añade valor

Curso Linked In el el IESA - ExpoConsultoresPodemos aprovechar estas oportunidades al usar Linked In:

  • Alcance global en la principal red profesional en Internet.
  • Construcción de marca personal y redes productivas de contactos.
  • Difusión y liderazgo, publicando artículos e interactuando en grupos.
  • Proyección al mercado laboral y reclutadores de talentos.
  • Búsqueda y selección de empleados y socios potenciales.
  • Identificación de prospectos, valoración de clientes.
  • Aprendizaje de líderes en campos específicos.
Hoy en día hay más de 340 millones de profesionales de todo el mundo registrados en Linked In, 48 de ellos están en América Latina, y se calcula que unos 2MM venezolanos pueden estar usando esta red.


Este contenido se basa en el plan de trabajo para Linked In para Profesionales y Emprendedores, un curso de 8 horas que dictamos en el IESA - Instituto de Estudios Avanzados en Administración - el 7 de marzo de 2015. Disponible en la modalidad in-company.

Seamos interactivos: Comparte tu opinión o cuéntanos sobre otros temas de comunicación digital que quisieras leer en el futuro. Síguenos en Twitter @expoconsultores

Originalmente publicado en la revista Entre Socios (CCC) de febrero 2015.


Internet y empresas: 21 consejos al iniciar 2015

publicado a la‎(s)‎ 29 dic. 2014 6:47 por José Antonio Maldonado B   [ actualizado el 29 dic. 2014 17:30 por Jose Antonio Maldonado B. ]

Mercadeo digital y redes sociales en 2015 - ExpoConsultores
Todas las organizaciones tienen grandes expectativas para el desempeño de sus canales interactivos en el nuevo año, especialmente si han adoptado la comunicación digital como pieza fundamental de su estrategia empresarial y cuentan con el "mercadeo de contenidos" o inbound marketing para alimentar sus embudos de información, persuasión y conversión.

En este contexto proponemos dedicar un tiempo a revisar la posición competitiva, los planes, la configuración y la participación en los medios propios, comprados y adquiridos para iniciar 2015 con un buen pie. Como guía usaremos el modelo operativo de las 4P :

  • Propósito claro
  • Plan de acción
  • Presencia digital inteligente
  • Personas capacitadas
  • Extra: Publicidad en línea

A continuación algunas recomendaciones que hacemos para incorporar el aprendizaje del año anterior, preguntarnos sobre nuestras aspiraciones futuras y hacer los ajustes para asegurar el éxito en el nuevo año.

Propósito claro [P1]

  • Verificar la vigencia de las declaraciones estratégicas:
    Los valores, visión y misión de una organización definen su carácter, su rumbo, y sus prioridades. Este es un buen momento para hacer una revisión considerando la evolución del negocio e involucrando a personas clave de todos los departamentos.

  • Validar la alineación de los objetivos de la empresa:
    Aún con las mismas declaraciones estratégicas, es importante evaluar los cambios en el entorno, en el mercado y en la posición competitiva. Con los recursos disponibles ¿Tenemos las mismas aspiraciones que el año anterior?

  • Actualizar los perfiles de nuestra audiencia:
    La definición del público objetivo es más compleja que antes. Debemos identificar y describir los grupos de interés para los que trabajamos (clientes, intermediarios, proveedores, comunidades) con rasgos comunes. También la gente cambia.

Plan de acción [P2]

  • Validar indicadores y metas:
    Es importante "aterrizar" los objetivos renovados e identificar esas variables que permitan orientar la acción y medir el avance hacia su cumplimiento, proponiendo metas específicas, alcanzables, relevantes y en un tiempo determinado.

  • Confirmar la mezcla de medios y su jerarquía:
    A lo largo del año pueden haber evolucionado las audiencias y su comportamiento, generando mejores resultados en unos canales, o mostrando nuevas potencialidades de vinculación, construcción de marca, posicionamiento y rentabilidad.

  • Actualizar el calendario editorial:
    El plan de contenidos debe ajustarse para tomar en cuenta el calendario general, las circunstancias y estacionalidad del mercado meta, e incorporar el propio programa de eventos internos, lanzamientos, campañas publicitarias y otros.

  • Repasar los protocolos de actuación:
    ¿Qué situaciones del año anterior afectaron la imagen de la empresa, el mercado y los competidores? ¿Qué enseñanzas se pueden incorporar en los protocolos de gestión regular y manejo de crisis?
  • Revisar herramientas y presupuesto:
    Con nuevos objetivos, indicadores y metas es posible que se requiera cambiar las herramientas de gestión, seguimiento y reporte, así como las estimaciones de inversión en personal interno y externo, equipos y licencias.

Presencia digital inteligente [P3]

Esta P tiene dos vertientes: La construcción y configuración de los canales y la manera como los usamos en el tiempo.

Optimización de canales

  • Incorporar diseño responsivo:
    El creciente uso de smartphones y equipos móviles hace imprescindible que el sitio corporativo pueda adaptarse a cualquier pantalla automáticamente - móvil, tableta, laptop, desktop - y ofrecer una buena experiencia de navegación e interacción.

  • Instalar (y usar) herramientas de seguimiento:
    Google Analytics y Google Web Master Tools son apenas dos de las más importantes y son gratuitas. La primera sirve para medir el tráfico y comportamiento de la audiencia, la segunda para asegurar la salud del sitio y prevenir errores de SEO.

  • Revisión SEO:
    Confirmar la presencia de las principales meta-etiquetas y correcta configuración de elementos para optimizar la visibilidad a los buscadores, entre ellos el título y descripción de cada página, y las etiquetas de las imágenes, por mencionar algunos.

Optimización de contenidos

  • Validar información de contacto:
    ¿Son correctos los datos en la página de contacto? ¿Se sabe con certeza a quién llega la información de los formularios que aparecen en el sitio? La organización pudo haber variado en el año y la interacción es fundamental para el negocio.

  • Generar contenidos de calidad:
    Se dice que el (buen) contenido es el rey, la conversación es la reina y SEO es el poder detrás del trono. El contenido de calidad está alineado con los intereses de la audiencia, es capaz de impulsar las interacciones y el posicionamiento SERP.

  • Ejecutar el plan de contenidos:
    Atención a la extensión, frecuencia, tono y carácter de las publicaciones, de acuerdo al calendario editorial, tomando en cuenta técnicas de SEO y en las proporciones previstas de contenido formativo, informativo, promocional y dinamizador.

Personas capacitadas [P4]

  • Confirmar que se cubren expectativas de rendimiento:
    Particularmente y en conjunto, el equipo debe ser capaz de desarrollar las actividades previstas: levantamiento y publicación de contenidos, adecuada interacción y oportuna respuesta a preguntas, generación y presentación de informes.

  • Involucrar a otras personas en la generación de contenidos:
    Manteniendo los lineamientos, otros especialistas internos pueden contribuir con la gestión comunicacional aportando artículos terminados, datos de interés sobre su área, o sugiriendo respuestas para menciones y situaciones detectadas.

  • Programar actividades de formación y actualización:
    Además cursos y talleres abiertos o in-company, es interesante considerar charlas y conversatorios internos para comunicar resultados, resaltar los aportes en la labor de otros departamentos y facilitar la participación de compañeros destacados.

Publicidad en línea [P+]

  • Considerar la inversión en visibilidad o promoción:
    Para construir marca o para impulsos puntuales, los tres sabores de la publicidad en línea pueden ser de gran ayuda: desplegada, en sitios de alto tráfico; segmentada, dirigida a perfiles específicos; o contextual, activada por palabras clave.

  • Repensar los perfiles de las audiencias:
    Al hacer publicidad en Facebook seleccionamos la ubicación, género, edad, nivel educativo, relaciones e intereses que deben ser reevaluados y ajustados de acuerdo a los resultados del período anterior y las expectativas del próximo año.

  • Evaluar las palabras clave y su evolución:
    Si usamos Google AdWords, la atención se centra en las palabras clave - positivas y negativas - que usan los clientes al buscar los productos de la empresa ¿Hay cambios en el lenguaje? ¿Hay nuevas propuestas? ¿Qué ha dado resultado?

  • Incorporar el "re-marketing":
    Tanto Facebook como Google permiten identificar a los usuarios que visitan el sitio corporativo para darles un seguimiento especial y manejarlos como una audiencia distinta, más avanzada en el embudo de conversión.

Estos consejos son suficientemente generales como para implementarlos en cualquier empresa que desee mejorar sus resultados en 2015, pero con todo gusto podemos ofrecer asesoría especializada para la actualización de la alineación estratégica y el plan de acción, la optimización de canales, la gestión delegada sus comunicaciones digitales - community management - y el adiestramiento de equipos de trabajo.

José Antonio Maldonado B.


Evolución de SEO - 20 años de historia

publicado a la‎(s)‎ 20 dic. 2014 0:48 por José Antonio Maldonado B   [ actualizado el 28 dic. 2014 9:17 ]

En esta nota incorporamos una infografía traducida y nuestros comentarios sobre la evolución de SEO.

20 años de evolución de buscadores y SEO - ExpoConsultores

Desde mucho tiempo antes del lanzamiento de los primeros navegadores y buscadores, ya los mercadólogos conocían y entendían el poder del posicionamiento, un concepto que presentaron Jack Trout y Al Ries en su emblemático libro "Positioning - the battle for your mind" (c. 1981), donde resaltaban la importancia de ser el primero en la mente del consumidor, adelantando la decisión de compra mucho antes de llegar al punto de venta.

Es importante ser el primero en la página de resultados

Ese mismo concepto se adaptó a las nuevas maneras de encontrar información de productos y servicios... a través de los buscadores como Yahoo, Google y Bing, por mencionar algunos.

Nos lo dicta el sentido común y lo respaldan estudios formales, mientras más arriba está el enlace en la lista de resultados del buscador, más visitas recibe:

  • La primera propuesta - de las miles que nos anuncia el buscador - se lleva más de 35% de los clics.
  • Los usuarios se quedan en las primeras cinco líneas en 85% de las búsquedas. Muy ocasionalmente pasamos de allí.
  • Menos de 5% de las búsquedas generan interacciones en la segunda página de resultados - SERP y subsiguientes.

Como consecuencia, lograr el primer lugar en la página de resultados de búsqueda - Search Engine Results Page, SERP - para atraer la mayor cantidad y calidad de tráfico a un sitio web es un punto de crucial importancia para quienes cuentan con Internet como canal de información.

La necesidad y justificación de los buscadores

Algunos factores que nos dan una idea de la importancia de los motores de búsqueda en nuestra sociedad conectada. Primero, el acelerado crecimiento de la cantidad de sitios web y sus páginas, más de 60 billones en 2014. Segundo, el valor percibido de esos contenidos en la Red, que acumula datos e información de una inmensa variedad de temas. Y tercero, la necesidad de un mecanismo que permita encontrar con efectividad y velocidad los contenidos que mejor respondan a las necesidades de los usuarios.

Optimización para motores de búsqueda 1994 - 2014

Los especialistas buscan la manera de generar y presentar sus contenidos de la manera más atractiva posible para las personas y para los buscadores, pieza fundamental del "Inbound Marketing", conectando a los usuarios con la información relevante, actualizada y accionable que sea de su interés en un momento dado.

Pero los generadores de contenidos no son los únicos activos en este tema. Los buscadores también evolucionan para dar a sus usuarios la mejor experiencia posible, introduciendo nuevos recursos de valoración, activando algoritmos más complejos, enfocándose en el lenguaje natural y la interacción, e incluso proponiendo elementos de penalización como las modificaciones Panda y Penguin, que castigan intentos de sobreoptimización que clasifican como "Black Hat SEO".

Cada año Google considera más de 10.000 modificaciones a sus algoritmos de búsqueda, y finalmente implementa unos 500 de ellos, de los cuales sólo algunos reciben un nombre por su importancia o porque siguen una línea de trabajo ya definida.

A continuación traducimos libremente una infografía de Mediavision que destaca algunos de los puntos más relevantes del desarrollo de los principales motores de búsqueda y sus características más importantes desde los años 90.

Para quienes hablan inglés, les invitamos a ver el video Evolution of Search, donde ejecutivos de Google cuentan el desarrollo del buscador y sus aspiraciones futuras.

De la infografía Evolution of SEO...

  • 1994: Dos estudiantes de la universidad de Stanford crean Yahoo, concebido inicialmente como un directorio de sitios web ordenados por jerarquía.
  • 1998: Lanzamiento de Google, también en Stanford, basado en la idea de que el sitio más importante era el que tenía más enlaces entrantes. Google presenta el índice Page Rank para evaluar y ordenar la relevancia de los sitios.
  • 2000: Google lanza su sistema AdWords, un concepto de publicidad activada por palabras clave en motores de búsqueda, ofreciendo resultados relevantes patrocinados.
  • 2002: Se lanza la primera API - application program interface - de Google, abriendo la puerta a la interactividad.
  • 2003: Se activa "Google Florida", una modificación al algoritmo de búsqueda para combatir el spam y la saturación artificial de palabras clave. Google ofrece Text Link Ads, publicidad basada en enlaces. Se introduce al mercado AdSense, abriendo la posibilidad de que Google venda y administre los espacios publicitarios de sitios con tráfico y contenidos.
  • 2004: Se lanza Google Local para dar relevancia a los negocios en su espacio geográfico. Yahoo adopta su propio algoritmo de búsqueda.
  • 2005: Disponible Google Analytics. Aparece el sistema de búsqueda Google Mobile Web. Comienza a usarse el atributo No Follow para evitar el impacto de enlaces salientes de baja calidad.
  • 2006: Los buscadores anuncian el soporte a mapas xml para orientar la indexación. Se lanza Google Trends, una herramienta que muestra la evolución de la frecuencia de búsqueda global y local de palabras clave.
  • 2007: Se suprimen los anuncios Text Link Ads. Comienza Universal Search, mostrando resultados de la web, videos, noticias, imágenes y mapas.
  • 2008: Se activa Google Autocomplete, que nuestra sugerencias a medida de que escribimos los términos de búsqueda. Google lanza Site Search, una opción de búsqueda en sitios específicos.
  • 2009: Google comienza con Real Time Search, la búsqueda en tiempo real. Microsoft abandona Live Search y lanza su nuevo buscador Bing. Se introduce el atributo Rel Canonical para identificar la página principal u original de una serie de contenidos repetidos.
  • 2010: Se introduce Instant Search para móviles. Se lanza Place Search apara subir la relevancia de los resultados locales. Comienza Instant Search, mostrando resultados de búsqueda a medida que se tipean las palabras clave.
  • 2011: Se lanzan AdWords Express, la búsqueda por voz y la búsqueda por imágenes en Google. Primera actualización Panda, quitando el foco en las "palabras clave" y llevándolo al "contenido legible", castigando los contenidos copiados, repetidos y de baja calidad.
  • 2012: Google lanza Disavow Tool para desmarcarse de enlaces entrantes de baja calidad, y el carrusel Google Graph que muestra instantáneamente información multimedia organizada. Penalizaciones DMCA por violaciones a los derechos de autor. Primera actualización Google Penguin, rebajando los resultados de búsqueda de sitos con malas prácticas de generación de enlaces entrantes.
  • 2013: Cambio del algoritmo de búsqueda a Google Hummingbird, con un mejor procesamiento del lenguaje natural y mayor entendimiento semántico de los sitios web. Actualización Penguin 2.0.
  • 2014: Actualizaciones Penguin 2.0 y Panda 4.0. Se elimina la influencia de la etiqueta Authorship - autoría. Se le da importancia al mercadeo de contenidos y PR como enlaces entrantes. Foco en diseño responsivo, visibilidad en smartphones, personalización y mercadeo móvil.

José Antonio Maldonado B.

10 años de historia en SEO - infografía comentada por ExpoConsultores
El archivo original está en MediaVision

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